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  • Página Web: http://www.posmexico.com
  • Ubicación: Mexico

Biografía

Nació en la Ciudad de México, el 13 de Marzo. Casado, dos hijos, conocimientos aceptables del idioma inglés. Dominio de la PC y programas Word, Excel, Power Point, Front Page, Project y Publisher.

ESTUDIOS:
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES, egresado de la Escuela Superior de Comercio y Administración del Instituto Politécnico Nacional de la Ciudad de México. (1971 – 1974)

CURSOS:
2001 – Mack Sales Training, Mack Institute, Charlotte, NC U.S.A.
2001 – International Parts Management, Mack trucks, Inc. Caracas, Venezuela
1999 - Administración de Proyectos, Kenworth Mexicana, S.A. de C.V.
1998 - Planeación Estratégica, Kenworth Mexicana, S.A. de C.V.
1997 - Curso sobre manejo de Computadoras y programas tales como: Windows, DOS, Excel, Word, Power Point.
1996 - Auditoria Financiera y Dirección de los Departamentos de Refacciones y Servicio, CASE Corporation, Dallas, TX. USA.
1988 - Habilidades en la negociación, O’Clua y Asociados, S.A.
1988 – Asertividad, Spicer, S.A.
1981 - Finanzas para Ejecutivos no financieros, Dirección Dinámica y Administración Personal y del Tiempo en el Centro de Capacitación y Desarrollo a Alto Nivel, S.A.
1979 - Estrategias para la planeación a largo plazo, Centro de Actualización Permanente de la División de Estudios Superiores de la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Autónoma de México.
1977 - El Presupuesto de Ventas, Administración de la fuerza de ventas, Centro de Actualización Permanente de la División de Estudios Superiores de la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Autónoma de México.
1974 - Mercadotecnia Básica, Cámara de Comercio de la Ciudad de México.

1973 - Concursó en el diseño del Logotipo Oficial para la Empresa “TRANS-EXPORT" organizado por la Cámara Nacional de la Industria y Transformación (CANACINTRA), obteniendo el Segundo lugar.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

2002 – actual PARTS ONLY SOLUTIONS, Consultoría, Asesoría y Capacitación en Refacciones. Autor e Instructor del “Taller Gerencial de Refacciones”®, “El almacén de refacciones como arma estratégica de satisfacción al cliente”® y el POS Program®.
Ha dirigido más de 100 talleres desde el año 2000 a través de diferentes instituciones y empresas tales como el Instituto AMDA de Capacitación y Adiestramiento, A.C. (IACA); General Motors de México; Nissan Mexicana; Centro de Capacitación Case- New Holland en Belo Horizonte, M.G. Brasil a sus Distribuidores CASE, NEW HOLLAND, FIAT y ALLIS CHALMERS en toda América Latina y el Caribe; y en el Centro de Capacitación CASE NEW HOLLAND de México. El taller también se ha impartido de manera cerrada a empresas como HIAB-FOCO, S.A. de C.V. y Volvo Trucks de México, S.A. de C.V. y su red de concesionarios en toda la República Mexicana; A diversos Grupos tales como AUTOFIN México, Grupo Galería de Monterrey, N.L. y Grupo CER de Mérida, Yuc.

Conferencista en el foro Automotor AMDA 2009 con el tema: "La más ignorada, el área de almacenes y refacciones. Su análisis financiero, plan de negocios, clientes, ..." y en la reunión anual 2002 de distribuidores independientes y equipo original de Filtros Fleetguard.

2001 – 2002 GERENTE DE REFACCIONES OPERACIONES MEXICO, Mack V.I. de México, S.A. de C.V. subsidiaria de Mack Trucks, Inc. con sede en Allentown, PA USA. Fabricante de los camiones y tractocamiones MACK. Responsable ante el Vicepresidente y Director General de definir y establecer el sistema de aprovisionamiento, distribución y comercialización de refacciones importadas de los EE.UU. a territorio Mexicano. El sistema propuesto e implantado permitió un importante ahorro en gastos de importación, precios competitivos y alta redituabilidad sobre la inversión tanto a la empresa como a su red de distribuidores.

2000 – 2000 CONSULTOR INDEPENDIENTE EN EL AREA DE REFACCIONES, impartió el curso “Taller Gerencial de Refacciones”© a los miembros de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores, A.C. (AMDA) en diversos Estados de la República Mexicana obteniendo calificación de excelente en todos los cursos.

1997 – 2000 GERENTE NACIONAL DE DESARROLLO DE TIENDAS EXCLUSIVAS DE REFACCIONES, PACCAR PARTS MÉXICO, S.A. DE C.V. filial de Kenworth Mexicana, S.A. de C.V. fabricante de los Tractocamiones Kenworth.
Responsable ante la Dirección de Desarrollo de Concesionarios de identificar las Ciudades con suficiente potencial para instalar una o varias tiendas exclusivas de refacciones. Abrió un total de 23 Tiendas en el primer año, 23 en el segundo y 12 en el tercero. Dichas tiendas generaron por concepto de Inventario Inicial una venta total de 4.8 M de Dólares y sus ventas subsecuentes alcanzan el 45% de las ventas totales anuales generadas por toda la red de Concesionarios Kenworth.

1991 - 1997 GERENTE DE VENTAS Y MERCADOTECNIA REFACCIONES, CASE MÉXICO, S.A. de C.V. antes Poclain Mexicana, S.A. Empresa subsidiaria en México de CASE, CO. con sede en Racine, Wis. EE.UU. fabricante de los tractores e implementos agrícolas INTERNATIONAL-HARVESTER y maquinaria para la construcción CASE y POCLAIN.
Responsable ante la Dirección General del Departamento de Refacciones en todos sus aspectos: Compras Nacionales y de Importación; Exportaciones; Tráfico aduanal; Costos, Gastos y precios; Logística; Flujo de pedidos; Facturación; Mercadotecnia y Publicidad; Política de ventas; Ventas por $3, 300,000 USD anuales, Promoción de ventas y Atención y Desarrollo de distribuidores.

1991 - 1991 GERENTE DE REFACCIONES, DETROIT DIESEL ALLISON DE MÉXICO, S.A. DE C.V. Empresa comercializadora de los motores DETROIT y transmisiones ALLISON para autobuses así como sus refacciones.
Responsable ante la Dirección General de la iniciación e instalación del Departamento de Refacciones.

1988 - 1990 GERENTE COMERCIAL, SERVISPICER, S.A. DE C.V. Empresa de Servicio del Grupo Spicer dedicada a brindar mantenimiento a los productos del tren motriz para equipo pesado fabricados por Transmisiones para equipo pesado, S.A. de C.V. (TSP), Cardanes, S.A. de C.V., Etrac, S.A. de C.V. y a comercializar los productos de Empresas del Grupo SPICER, nacionales e importadas.
Responsable ante la Gerencia General de elaborar los planes comerciales de la Empresa y de las tácticas para cada una de las cinco sucursales. Grupo SPICER con miembros de la Cámara Nacional del Auto transporte (CANACAR) en las Ciudades de Córdoba, Ver. y México, D.F.

1988 - 1988 GERENTE DIVISIONAL, COMERCIAL KNEELAND, S.A. de C.V. Comercializadora de los productos fabricados por empresas del grupo: Aeroquip, S.A. de C.V., Productos Neumáticos, S.A. de C.V. y Autoequipos, S.A. de C.V. tales como: Mangueras y conexiones, Compresores, Rampas, Grupos de alineación y balanceo, Herramientas, Laboratorios para afinación, etc., etc. tanto de fabricación ó nacional como importados.
Responsable ante la Gerencia Nacional de ventas de los resultados de tres tiendas, tres Gerencias Regionales, Gerencia de ventas a Gobierno y PEMEX, en total 80 personas.

1987 - 1988 GERENTE DE VENTAS MERCADO INDEPENDIENTE, TF VICTOR, S.A. DE C.V. (GRUPO SPICER) Fabricante de juntas para motores a Gasolina y a Diesel y proveedor de las principales armadoras de vehículos automotores; Láminas de Asbesto y corcho para la industria en general.
Responsable ante la Dirección Comercial de la elaboración del Marketing Plan anual, presupuesto de ventas por sucursal y vendedor, Ventas, Cartera, Relación con los principales mayoristas de refacciones en el mercado independiente, Promoción y Publicidad. Reestructuró organización y descentralizó operaciones para brindar mejor servicio a mayoristas y clientes.

1986 - 1987 SE INDEPENDIZA para dedicarse a la compraventa de automóviles seminuevos, estableciendo una fuerte relación con empresas fabricantes (VW, G-M y CHYSLER)

1985 - 1986 GERENTE SUCURSAL MEXICO, TRACSA, S.A. DE C.V.
Distribuidor Autorizado CATERPILLAR, Ingersoll Rand, y Grúas P&H, Maquinaria para la construcción, minería e industria en general. Ingresó como Gerente de Ventas refacciones y finalizó como Gerente de la Sucursal México.

1982 - 1984 GERENTE DE VENTAS REFACCIONES, TREMEC, S.A. DE C.V. DIVISION PRIMSA, Fabricante de Cargadores frontales sobre neumáticos MICHIGAN y Montacargas CLARK para la construcción y la industria.

1977 - 1982 GERENTE REGIONAL DE VENTAS, MASSEY-FERGUSON DE MEXICO, S.A. DE C.V., fabricante de maquinaria agrícola y para la construcción.
Responsable ante la Dirección Comercial de las ventas de Tractores, Trilladoras e implementos en la zona norte de la República Mexicana a través de concesionarios. Inició como Representante de Ventas Refacciones, ocupó el puesto de Gerente de ventas refacciones. Desarrolló y lanzó al mercado el aceite TANA y el paquete de reparación para motores PERKINS A4-236 y A6-354.

1975 - 1977 REPRESENTANTE DE VENTAS REFACCIONES, VEHÍCULOS AUTOMOTORES MEXICANOS, S.A. DE C.V. (VAM) Fabricante de Automóviles Rambler (AMC)

Intereses

Golf