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¿Cómo sacar ventaja de las promociones?

Son mucho más que simples descuentos y no sólo apuntan a vender más. Los secretos de los fabricantes y consejos para repuesteros que se animen a ser diferentesSon mucho más que simples descuentos y no sólo apuntan a vender más. Los secretos de los fabricantes y consejos para repuesteros que se animen a ser diferentes.

Enviar por E-mail         Cuando los especialistas del Marketing hablan de "las viejas 4P" no se refieren a unas ancianas de vida disipada del barrio, sino al cuarteto compuesto por: precio, plaza, producto y promoción. La última integrante es la que más inquietudes despierta sobre formas de implementación, comunicación y análisis de los resultados. Los comercios minoristas, particularmente, conocen los buenos resultados de las promociones porque están acostumbrados a ver la respuesta del cliente ante las campañas armadas por los fabricantes, pero no siempre se animan a encarar sus propias estrategias. Este artículo de Aftermarket se propone desentrañar algunos misterios y orientar al profesional para lograr los objetivos con los que todo buen comerciante sueña. A) ¿Las promociones son sólo descuentos, combos y regalos? Una promoción es una estrategia de difusión de beneficios, que no siempre son tangibles como una gorrita o un termo para agua caliente. Como se informa en un recuadro aparte, la promoción del fabricante de piezas para frenos Chajá es un ejemplo de una campaña que promociona el compromiso con la cadena de distribución. La simple actitu

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